Προώθηση Ιστοσελίδων & Ιστοχώρων (SEM)
-
Εισαγωγή
Σε ένα κόσμο που κατακλύζεται με μαζική διαφήμιση, οι μηχανές αναζήτησης έχουν το προνόμιο να προσφέρουν την θέαση της καταχώρησης σας, ακριβώς την στιγμή που οι χρήστες ψάχνουν για το προϊόν σας !
Η προώθηση των ιστοσελίδων σας, γίνεται είτε με πληρωμένη διαφήμιση PPC, είτε με βελτιστοποίηση των ιστοσελίδων με σκοπό την βελτίωση της παρουσίας του website στα οργανικά αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Έτσι οι υπηρεσίες σας, εμφανίζονται μόνο όταν οι πελάτες θέλουν να μάθουν γι' αυτές.
Το καλύτερο από όλα είναι ότι, η καταχώρησή σας μπορεί να εμφανιστεί ένα εκατομμύριο φορές σε 100.000 πιθανούς πελάτες αλλά εσείς πληρώνετε μόνο όταν ο χρήστης κάνει κλικ επάνω της και επισκεφτεί την ιστοσελίδα σας για να ενημερωθεί για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας.
Κάποιοι αναλυτές marketing αποκαλούν την προώθηση προϊόντων μέσω μηχανών αναζήτησης «Αποκάλυψη», σε σχέση με τα παραδοσιακά μοντέλα διαφήμισης. Εμείς στη SEARCHology, θα συμφωνήσουμε μαζί τους και επιπροσθέτως το λέμε ΕΞΥΠΝΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ. Είναι μία διαδικτυακή στρατηγική προώθησης που εμπεριέχει την πεμπτουσία του ίντερνετ: συνδέει ανθρώπους (αγοραστές και πωλητές), σε ένα περιβάλλον που είναι έτοιμο να υποδεχτεί, να βοηθήσει και να καλύψει με τον καλύτερο τρόπο την προσφορά και την ζήτηση.
Προώθηση ιστοχώρων με καταχωρήσεις Pay-per-click (PPC)
Η Pay-per-click (PPC) διαφήμιση, είναι όταν διαφημιζόμενος πληρώνει μόνο για κάθε κλικ που γίνετε στην αυτήν και που οδηγεί τον χρήστη στην ιστοσελίδα του. Όταν ο χρήστης γράφει τις λέξεις - κλειδιά στην μπάρα «search», η μηχανή αναζήτησης ταυτόχρονα μαζί με τα οργανικά αποτελέσματα, στους παράπλευρους χώρους της σελίδας, εμφανίζει την διαφημιστική καταχώρηση κειμένου, όπως φαίνεται στο σχέδιο παραπλεύρως.
-
Όταν ο χρήστης κάνει κλικ στην διαφημιστική καταχώρηση κειμένου ή κάποιου είδους εικόνας, ο διαφημιζόμενος χρεώνεται ένα μικρό αντίτιμο, από την μηχανή αναζήτησης. Έτσι απλά ο διαφημιζόμενος πληρώνει για την αύξηση της επισκεψιμότητας στην ιστοσελίδα του, όταν αυτό δεν είναι δυνατό να το πετύχει από την εμφάνισή του στην πρώτη σελίδα των οργανικών αποτελεσμάτων (SEO).
Το πρόγραμμα Google Adwords παρέχει τη δυνατότητα να διαφημίσετε την επιχείρησης σας στην κορυφαία μηχανή αναζήτησης του κόσμου και να προσελκύσετε άμεσα και στοχευμένα πελάτες από την Ελλάδα και το εξωτερικό. Ο σχεδιασμός, η διαχείριση και η παρακολούθηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Google απαιτεί χρόνο, εμπειρία και εξειδικευμένη τεχνογνωσία για να μπορέσει να αποφέρει τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα.
Τα συστατικά της επιτυχίας είναι η στρατηγική επιλογή των keywords, η δημιουργία ελκυστικών μηνυμάτων, ο σχεδιασμός των ιστοσελίδων που θα υποδεχτούν τους υποψήφιους πελάτες (landing pages), η αποτελεσματική διαχείριση της διαδικασίας δημοπρασιών (Campaign & Bid Management) και η συστηματική παρακολούθηση της απόδοσης με to Google Analytics.
-
Search Engine Marketing Mix
-
Paid inclusion: είναι η τεχνική όπου η μηχανή αναζήτησης απαιτεί ένα μικρό κόστος για να συμπεριλάβει μια ιστοσελίδα στην βάση δεδομένων της. Αν και οι περισσότερες μηχανές αναζήτησης δεν απαιτούν πλέον οικονομικά ανταλλάγματα για να καταχωρήσουν μια ιστοσελίδα στην βάση τους, είναι μια δημοφιλής τεχνική που χρησιμοποιείται από πολλά διαδικτυακά καταστήματα για την προβολή τους σε μηχανές σύγκρισης τιμών (όπως το Shopzill, το Bizrate, κτλ.).
-
Social Media Optimization: είναι το νεώτερο εργαλείο στο μείγμα του Search Engine Marketing. Με την χρήση διαφόρων μέσων κοινωνικής δικτύωσης (όπως το MySpace, το YouTube, το Technorati, κτλ.) γίνεται μια προσπάθεια διαφήμισης "από στόμα σε στόμα" (Viral Marketing), το οποίο εξαπλώνεται γεωμετρικά και με χαμηλό κόστος.
- Στη SEARCHology, έχουμε αποκτήσει με τα χρόνια, μία μεγάλη γνώση των τεχνικών της προώθησης ιστοσελίδων στις Μηχανές Αναζήτησης. Γνώση που κτίζεται με την συνεχή παρακολούθηση των τελευταίων εξελίξεων. Η εξειδίκευση μας στην βελτιστοποίηση των ιστοσελίδων και στην πληρωμένη αναζήτηση (Paid Search) Pay Per Click, μας κάνει την καλύτερη επιλογή στο χώρο της online advertising.
το έξυπνο marketing 
Γιατί να επενδύσω σε "Paid Search"?
Η προώθηση ιστοσελίδων στις μηχανές αναζήτησης (στο Google, στο Bing κ.α.) αποτελεί τον πλέον εύκολο και αποτελεσματικό τρόπο για να προβληθείτε και να αποκτήσετε πελάτες στο Internet.
Πληρώνετε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ πάνω στην διαφήμισή σας.
Εξαιρετικά στοχευμένη - οι διαφημιστικές καταχωρήσεις σας εμφανίζονται μόνο όταν οι χρήστες αναζητούν την συγκεκριμένη υπηρεσία ή προϊόντα.
Κατάλληλη για μικρά, μεσαία ή μεγάλα ποσά που διατίθενται για την διαφήμιση της επιχείρησής σας.
Προσδιορισμένη γεωγραφικά εμφάνιση της διαφήμισής σας, ώστε να εμφανίζεται μόνο σε περιοχές που δραστηριοποιήστε.
Απόλυτη διαφάνεια στα αποτελέσματα, με ταυτόχρονο εντοπισμό των εισερχόμενων αναζητήσεων και αγορών μέσω της καταχώρησής σας.
Άμεση αύξηση της επισκεψιμότητας. Η καμπάνιες pay per click, μπορούν να εκτοξεύσουν την κίνηση στο site σας, μέσα σε λίγες μόνο μέρες!
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εξάγεται συμπεράσματα από την επιλεγόμενη χρήση λέξεων - κλειδιών και να κάνετε ακόμα πιο επιτυχημένη προώθηση της ιστοσελίδας σας.
Προώθηση ιστοσελίδων με Paid Search
Που εμφανίζονται οι καταχωρήσεις PPC?
Search networks: Αυτό είναι το βασικό σενάριο που αναπτύχθηκε ήδη, και επιπλέον:
Content networks: Η προώθηση σε δίκτυα περιεχομένων (πχ blog) σας επιτρέπει να εμφανίζεστε σε ένα μεγάλο αριθμό στοχευόμενων ιστοσελίδων με περιεχόμενα, αναλόγως των λέξεων κλειδιών που έχετε ορίσει. Έτσι μπορείτε να έχετε παρουσία μέσω των διαφημίσεών σας, σε κάποια online εφημερίδα, newletters, σε e-zines κ.ά.
Με Γεωγραφικό προσδιορισμό: Σας επιτρέπει να δηλώσετε την περιοχή που θέλετε να εμφανίζονται οι καταχωρήσεις σας. Σε κάποιες αμήχανες αναζήτησης μπορείτε να ορίσετε χώρα, εδαφικό διαμέρισμα, νομό, πόλη, προάστιο ή ταχυδρομικό κώδικα. Υπηρεσία ιδιαίτερα χρήσιμη σε επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε μέσα σε γεωγραφικά όρια (όπως πχ Ελλάδα ή Κρήτη ή Μακεδονία ή Χαλάνδρι κλπ). Με τον ορισμό συγκεκριμένης περιοχής αποφεύγουμε περιττά κλικ από χρήστες που δεν είναι εν δυνάμει πελάτες, με συνέπεια να μην «ξοδεύουμε» το budget που διαθέτουμε για την αύξηση των πωλήσεων, μέσω της ιστοσελίδας. Product and Service Search Engines: υποβάλλονται στοιχεία για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Αυτοί που πληρώνουν παραπάνω έχουν υψηλότερη κατάταξη, αλλά οι χρήστες με την χρήση φίλτρων (πχ ανά τιμή) μειώνουν τα αποτελέσματα και αλλάζουν τη κατάταξη.
Eπιστρεφόμενα κέρδη από την επένδυση σας. Return Οf Ιnvestment (ROI)
Όπως θα σας πει o κάθε SEM manager, ένα από τα καλύτερα πράγματα με τις καταχωρήσεις Pay per Click (PPC) μιας διαφημιστικής εκστρατείας, είναι η παραγωγή δεδομένων για την αξιολόγηση της επένδυσης μέσω των επιθυμητών αποτελεσμάτων (conventions).
Η συχνότητα των κλικ - click-through rate (CTR) - είναι ο αριθμός που προκύπτει από την διαίρεση του αριθμού που εμφανίζεται μια διαφημιστική καταχώρηση με τον αριθμό των κλικ που γίνονται επάνω της. Αυτό μας δείχνει πόσο ελκυστική είναι η διαφημιστική καταχώρηση του κειμένου μας και μας επιτρέπει να κάνουμε τροποποιήσεις εάν είναι απαραίτητο.
Η μετρήσιμη αποτελεσματικότητα (conversion rate) είναι ο αριθμός που προκύπτει από την διαίρεση των επιτυχημένων ενεργειών που είχαμε ορίσει ως επιθυμητές ενέργειες, με τον αριθμό των κλικ που έγιναν επάνω στην διαφημιστική μας καταχώρηση. Αυτό μας επιτρέπει να υπολογίσουμε με ακρίβεια το return of investment (ROI) -επιστρεφόμενα κέρδη από την επένδυση- και να τροποποιήσουμε το κεφάλαιο της προώθησης των ιστοσελίδων κατά το δοκούν.